“618”直播带货狂欢背后:明星缺钱 平台缺量 2020年06月18日09:00 证券日报 

6月16日晚间,演员张雨绮现身快手直播带货,以支付总金额超2.23亿元的成就再次为业界所普遍关注。而据《证券日报》记者察看,同日,淘宝直播平台迎来了包含郑爽、宋茜等在内的28位明星加盟。“618”直播战愈演愈烈。

“密集水平前所未有”,有直播用户私下向记者表现,6月份以来,各平台像是排了一张张课程表,上面密密麻麻全是明星的直播日程,“一个最直观的感受是,主播越发现星化,而明星逐渐向主播靠拢,直播带货再也不是当初被人瞧不上的行业了”。

“从表层原因来看,就是明星缺钱,而平台缺量”。对于明星纷纭跨界直播带货,北京网络视听节目服务协会秘书长包冉6月17日在接收《证券日报》记者采访时表现,电商平台直播带货已经进入2.0时期,平台缺的是“新增用户量”,而明星自带私域流量,若能通过直播进行有效转化,则能够进一步辅助平台突破用户增速瓶颈。

流量争取 明星助平台突围

“618”的到来,让明星线上直播带货逐渐走向高潮。

依据淘宝此前宣布的直播部署,从6月1日起,月内将有300位明星亮相淘宝直播,其中,在6月16日-6月18日最为密集,单日参与直播的明星人数均超10人。而京东宣布的“618明星直播课程表”显示,5月29日-6月18日,将有超百位明星参与直播,期间更配有草莓音乐节、前浪演唱会等直播运动。此外,快手、抖音等平台也通过明星直播,加码争取“618”期间的流量。

据《证券日报》记者察看,仅在6月17日当天,就有刘涛、欧阳娜娜、李湘等13位明星在淘宝平台开播,而京东直播也将迎来郑爽、郭麒麟等12位明星加盟。从直播阵容来看,涵盖了歌手、演员、主持人等多个范畴,且各平台间的直播名单具有必定水平的重合。

对平台而言,明星身上所自带的流量优势尤为可贵。艾媒咨询日前宣布的报告显示,中国直播电商行业带货主播的二八效应显明,头部主播数量占比相对较少,腰尾部主播占比超过90%。

“培养一个具有强盛号令力的头部主播,非常不易”。有不愿具名的业内剖析人士向《证券日报》记者表现,相较之下,流量明星的跨界入局,能够大幅缩减平台对于主播的培养成本,可以更快地在花费者间获得认同感。包冉也对《证券日报》记者表现,明星参与直播具有天然的流量优势,这是普通主播所难以到达的。

公开数据显示,今年5月份,演员刘涛以“刘一刀”的花名入职阿里,首场直播累计观看人次超2100万,交易总额破1.48亿元;5月中旬,演员陈赫的抖音直播首秀,以总观看人数超5000万、总销售额达8000万元的成就收官;6月初,张庭联手陶虹现身抖音直播,其团队给出的最终成交总金额达2.56亿元。

“邀请明星直播或参与直播,在必定意义上是弥补头部主播的空缺,究竟像李佳琦、薇娅这样的大流量主播实在太少了”。在上述剖析人士看来,以明星为中介,将其粉丝转化为平台新增用户,通过后期运营进行用户的留存,这就是平台的目的。

直播火热 明星跨界做副业

今年以来,影视行业寒冬未退。“受疫情影响,不少剧组延期开工,很多明星都面临着广告减少、没戏拍的情形”,包冉向记者表现,在这样的情形下,做直播成为了一个不错的选择。“在不少明星看来,直播带货是一个风口,甚至是一个很容易的风口。”

与影视行业的冷僻相比,直播行业热度正酣。艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总范围达4338亿元,预计2020年范围将翻一番。

“从某种意义上说,明星纷纭跨界做直播带货,也是一种再就业,不仅能保持收入,还能保证必定的曝光度”,前述直播用户向《证券日报》记者表现,“以前大家都感到直播带货是一件很不‘高大上’的事情,但这种情形显明产生了转变,明星开端愿意呈现在直播间了”。

今年5月份,受人社部委托,中国就业培训技巧领导中心宣布《关于对拟宣布新职业信息进行公示的公告》,拟新增10个新职业。

其中,在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种,电商主播等岗位成为了“名正言顺”的新职业。

但直播行业的火热,并不意味着其是一个“很容易的风口”。

“目前来看,直播可以大致分为两种,一种是常态化的直播,更考验专业性,另一种是营销式的,像是‘618’、‘双11’、‘双12’这些节点,有明星加盟,平台也会给出流量倾斜和扶持”,包冉表现,大多数明星所谓的“直播首秀”,更像是“一场隆重的营销运动”。

“客观说,我更偏向于从李佳琦等专业主播的直播间里买东西”。有网购用户向记者表现。

在其看来,大部分明星参与直播带货都是“玩票”性质,更多是平台的噱头,“之前看过几场明星直播,对产品的介绍都说不明白,甚至不愿意自己试用,给人的观感很不好”。

“术业有专攻,跟专业主播相比,大部分明星的优势就只是具备较强的粉丝基本”,前述剖析人士向记者表现,对于一个专业主播来说,日常须要消耗大批的时光和精神来选货、试货,但对于明星而言,这样的进程显然很难实现。

(义务编纂:解絢)

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